韩国商人的贸易习惯

中国对于韩国贸易市场已经起到举足轻重的地位，根据商务部经贸新闻，韩国对中国出口占出口比重25%左右，因此中国的经济情况会对韩国经济产生重要影响。现如今，韩国和中国已成为亚洲关系最亲密的两个国家。中韩双方的双边贸易额不仅突破每年2100亿美元，而且面积不大的韩国，为了解决劳动力不足，拓展更广阔的市场，开始大力鼓励韩国商人前来中国开公司建厂。

值得国内经销商注意的是，韩国商人十分重视礼节，信奉儒家思想，他们喜欢使用合作对象国语言、英语和韩国语三种文字拟定合同，在法律层面，三种文字具同等效力。

西方人称呼韩国人是“穿着西装的农民”，因为他们的思想是非常封闭。比如在谈判中，韩国商人十分干脆，他们会较快地谈出自己的想法和意见，并想方设法地说服对方接受。他们具有精明和讨价还价的倔强性格，在准备签约的最后时刻体现得非常明显，他们会冷不丁地提出将价格再降低一点，如果对方不同意，这个合约很可能中途夭折。

在贸易谈判之前，韩国商人通常都要通过海外咨询机构了解清楚对方的底细，作好充分准备后才会与对方进行谈判。韩国的商人很注意选择谈判场所，一般是喜欢选择在有名气的酒店里谈判。如果是韩方选择谈判的地点，他们会按时到达；相反地，如果对方选择谈判地点，他们一般绝不会提前半分钟到达，总是准点或迟一点到达，他们之间职位最高的人一定要走在前面，此人也是谈判中的决定者。

在具体商务礼仪中，中国和韩国也有不同之处，中国商人会双手交接显示礼仪，而韩国商人则右手伸出与对方交接或者握手，然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部，显示最高利益。在其他方面，中国以红色为喜，以白色为丧。而韩国正好倒过来。因此给中国人送礼，商务礼品一定要用红纸包装，而到韩国，则必须要用白纸包装。